“Langdurige samenwerking tussen twee familiebedrijven”
We zetten onze samenwerkingen graag in de kijker. Deze maand: Avanti Floors in Tsjechië. Mede-eigenaar Michal Procházka (Sales Director) vertelt over de jarenlange samenwerking met Tapibel.
Samenwerking in de kijker: Avanti Floors
on
Avanti Floors is gevestigd in Praag, de hoofdstad van Tsjechië. Sales Director Michal is er geboren en getogen. Het familiebedrijf verdeelt en verkoopt allerlei soorten vloerbedekking waaronder tapijten, PVC-vloeren, houten vloeren en vinyl. De samenwerking met Tapibel dateert al van in het prille begin.
Familiebedrijf sinds 1992
Michals moeder, Miloslava, richtte het bedrijf op in 1992. Vandaag is ze nog steeds mede-eigenaar, samen met Michal en zijn broer. Een doorgewinterd familiebedrijf dus.
De naam Avanti was een mooie toevalstreffer. Michal: “Mama was op zoek naar een ongewone naam. Het was de periode na de revolutie en het communisme. In die tijd waren mensen op zoek naar iets dat internationaal klinkt. Ze had thuis een Italiaans woordenboek liggen en kwam daarin het woord “Avanti” tegen. Dat betekent letterlijk ‘vooruit’. Een naam die letterlijk aantoont dat we als bedrijf vooruit blijven gaan.”
“Onze naam ‘Avanti’ komt uit het Italiaans en betekent ‘vooruit’. Het toont aan dat we als bedrijf steeds blijven innoveren.”– Michal Procházka Sales Director Avanti Floors
Van in het prille begin
Al sinds de opstart van Avanti is Tapibel de hoofdleverancier voor tapijt. In het begin enkel kamerbreed tapijt, later ook tapijttegels. “We werken al samen met Tapibel van in het prille begin.”, aldus Michal.
“In 1992 bezocht mama Domotex (de wereldbekende vloerbeurs in Duitsland). Daar maakte ze kennis met Tapibel en de toenmalige Sales Director. Het klikte meteen. Sterker nog, met de hulp van Tapibel kon mama kapitaal vastkrijgen om de zaak op te starten.”
Dertig jaar later werken Avanti en Tapibel nog steeds nauw samen. “We zijn het type bedrijf dat graag samenwerkt met een specifieke leverancier, voor langere tijd. Voor ons is het belangrijk dat we een sterke relatie kunnen opbouwen. Ik denk dat dat voor Tapibel niet anders is,” aldus Michal.
“We werken graag voor langere tijd samen met een vaste leverancier als Tapibel. De relatie die we zo opbouwen, primeert voor ons.” – Michal Procházka, Sales Director Avanti Floors
80% tapijt
Avanti Floors heeft verschillende locaties in en rond Praag. De winkel en de showroom voor ontwerpers vind je in het centrum. Daarnaast zijn er nog twee kleinere showrooms gevestigd vlak buiten Praag. Het groothandels- en distributiecentrum ligt in Zbuzany, vlakbij Praag.
Michal: “In het begin verkochten we enkel tapijt. Enkel kamerbreed want tegels bestonden nog niet. Stap voor stap breidden we ons gamma uit met tapijttegels maar ook met andere vloerbedekkingen zoals PVC, vinyl en houten vloeren. Het grootste deel van onze omzet (zo’n 80%) is wel nog steeds tapijt.
“Ons klantenbestand is enorm veelzijdig. Dat gaat van particulieren tot projectklanten, aannemers en kleine installatiebedrijven. Daarnaast werken we nauw samen met architecten en interieurontwerpers.”
“80% van onze omzet halen we uit de verkoop van kamerbreed tapijt en tapijttegels.” – Michal PrcoházkaSales Director Avanti Floors
Tsjechische tapijttrends
Avanti biedt verschillende Tapibel collecties aan. Van commerciële kwaliteiten tot tapijt voor de hospitality en de contractsector. Een trend valt daarbij op: tapijttegels. Michal: “Tapijttegels worden steeds meer gevraagd hier in Tsjechië en omstreken. Ze zijn modulair, gemakkelijk te transporteren en vlot te installeren.”
En de duurzame ECONYL® collecties? Die zijn minder in trek, zo blijkt. “In Tsjechië is de vraag naar duurzame producten niet zo groot. We worden als leverancier en groothandel niet verplicht om actief met duurzaamheid bezig te zijn.”, vertelt Michal.
“Toch zijn we klaar om op termijn de duurzaamheidsswitch te maken. We houden de ECONYL® collecties dus zeker achter de hand.”
“Modulaire tapijttegels winnen aan populariteit. Duurzame tapijten zijn minder in trek in Tsjechië. Ecologische vloerbedekkingen hebben nog wat tijd nodig om echt ingeburgerd te geraken.” – Michal Procházka, Sales Director Avanti Floors
Wil je meer weten over Avanti Floors?
Volg het bedrijf op Facebook!
